美国纽约——资生堂有限公司．该公司收购了“清洁美容”品牌“醉象”(Drunk Elephant)，此举既是为了吸引年轻消费者，也是为了在这个快速增长的品类中占有一席之地。

这家日本美容集团签署了一项协议，将以8.45亿美元的价格收购该护肤品系列，交易将以现金和信贷方式进行，预计将在今年年底前完成。有传言称，资生堂在最后一轮竞价中击败了The Estée Lauder Companies，这是继欧舒丹1月份以9亿美元收购爱勒美丝之后，今年最大的护肤交易之一。

蒂凡尼•马斯特森(Tiffany Masterson)于2012年创立的“醉象”(Drunk Elephant)是最早出现的“干净”品牌之一。早在这个词成为行业流行语的几年前，马斯特森就倡导在美容产品中增加成分透明度。所有配方都不含她所称的“可疑六种”:精油、干燥醇、硅酮、化学防晒霜和香料、染料和月桂基硫酸钠。如今，清洁美容趋势已成为行业的主要趋势，从“丝芙兰清洁”计划，到只卖清洁美容产品的零售商，如Credo beauty和Follain，它们制定了品牌必须遵守的成分标准，才能在货架上销售。

资生堂美洲区首席执行官兼资生堂集团首席增长官马克·雷伊(Marc Rey)说:“醉象对‘干净’美的态度是我们资生堂考虑的重要因素。”作为一家全球性公司，我们错过了这个非常关键的市场，我们知道这个市场增长非常迅速，而且短期内不会停止。”

“醉象”的“干净”之美是资生堂的一个重要考虑因素。

今年1月,马斯特森告诉BoF，她正在考虑出售业内专家预计，此次拍卖最高可达10亿美元。尽管今年美容行业的交易有所放缓，但由于该公司与年轻消费者的联系以及蓬勃发展的护肤市场，人们对醉象的兴趣依然浓厚。根据NPD的数据，今年第二季度，美国高档护肤品的销量同比增长了7%，而同期彩妆的销量则下降了4%。2018年，护肤品类别增长了13%。

据首席执行官蒂姆·华纳称，2016年至2018年，醉象的销售额翻了两番，谁在去年的采访中说的该品牌今年的净销售额有望“远远超过1亿美元”。

丝芙兰负责销售、护肤和美发的高级副总裁普丽娅·文卡特什(Priya Venkatesh)表示，在美国和加拿大，“醉象”只在丝芙兰销售，已成为该零售商历史上增长最快的护肤系列之一。去年秋天，该品牌进入英国和新加坡，并于9月通过天猫的跨境平台扩展到香港和中国大陆。2016年，品牌在澳大利亚Mecca Cosmetica上市。

资生堂(Shiseido)、兰黛(Lauder)、联合利华(Unilever)和科蒂(Coty)等美容行业的领军企业正争相与更热门的独立品牌合作，以吸引更年轻的消费者传统品牌发现很难吸引顾客近年来。2017年，兰黛以14.5亿美元收购了Too faces。联合利华曾被认为是“醉象”的潜在买家，今年6月，联合利华以5亿美元的价格收购了另一家护肤品宠儿、丝芙兰的最爱Tatcha。

据报道，兰黛曾在2016年底试图收购“醉象”，当时该品牌的零售额只有2500万美元左右。2017年3月，该品牌接受了私募股权公司VMG的投资，VMG收购了少数股权安德拉果酱男人驱逐者。资本还带来了一批经验丰富的美容行业高管，包括来自Urban Decay的华纳(Warner)，以及来自路威酩酩集团旗下Fresh的首席营销官露西亚·佩尔多莫-鲁勒曼(Lucia Perdomo-Ruehlemann)。

梅丁说:“(醉象)是最早的清洁品牌之一，它的观点引起了那些尚未接受清洁护肤教育的顾客的共鸣。”“关于其他清洁品牌的功效有很多讨论，而醉象从来都不是问题。”

在周二的一次采访中，马斯特森表示，收购后的首要任务是包装。六个月前，该团队开始开发更可持续的选择，但她仍然没有找到完全可回收的无空气泵，该品牌的少量精华液都是用这种泵包装的。

“我们只需要在创新和可回收之间取得平衡，这很难做到，”她说。“我们已经取得了很大进展，但这就是定制包装所需要的时间。我们的目标是在2021年1月之前有所作为。”

除了首席创意官，Masterson还将担任总裁一职。她将向雷伊汇报工作，该品牌将在资生堂美洲分部运营。

作为潜在买家，资生堂最初被认为是一个不确定因素。尽管该公司去年成立了一个全球并购部门，但它一直专注于收购MatchCo等科技初创企业。MatchCo拥有可定制粉底功能，目前正应用于bareMinerals等内部品牌。

对醉象来说，与资生堂(Shiseido)合作的决定可能是卓有成效的，它可以受益于资生堂雄厚的财力。今年4月，该公司在日本开设了一个全球创新中心，投资近5亿美元，占地超过60万平方英尺。对资生堂来说，“醉象”填补了该公司声望护肤品品牌的空白。资生堂的其他高端品牌(除了同名品牌)还包括2016年收购的Laura Mercier;Nars可以说是最“酷”的;还有奢侈品品牌Clé de Peau Beauté，粉底和口红售价分别为128美元和65美元。

醉象还让资生堂在清洁美容方面获得了信誉。“干净”，再加上真实性和可持续性，是顾客在众多外观相似的精华液中进行选择的最重要因素。

埃森哲消费品与服务业务高级董事总经理兼全球主管Laura Gurski表示:“总体而言，美容行业正在努力调整产品开发，以更好地满足消费者不断变化的需求。”“许多传统公司都是从研究角度来研究的，但要大规模生产，可能会涉及更多的化学物质。”

换句话说，对于大企业旗下的传统美容品牌来说，保持清洁仍然是一个挑战。颠覆几十年的运作和流程，重新制定以满足全球范围内的清洁标准，可能是一个数十亿美元的项目。购买一个干净的标签并按比例使用可能会更容易。

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