布鲁娜·塔瓦雷斯说，每当她对一款新的美容产品有“疯狂的想法”时，她就必须发挥自己的说服力。她在巴西美容行业有超过10年的经验，在Instagram上有近300万粉丝，这让她比大多数人都更有信誉，但她祖国的投资者仍需谨慎。

当塔瓦雷斯在2019年推出她的BT天鹅绒哑光液体眼影时，该同名品牌的支持者表示怀疑。“他们认为顾客不会适应它，因为它的质地与顾客习惯的太不一样了，(但)最终我的投资者相信了我。”她补充说，这款产品在24小时内售罄，并一直是畅销书。

凭借3000个销售点和制药巨头Farmaervas作为生产合作伙伴的强大国内立足点，这位35岁的企业家已经准备好让她的“辛辣”巴西品牌走向全球。在与丝芙兰(Sephora)在巴西达成协议后，塔瓦雷斯的雄心是，到明年，该零售商的美国、墨西哥和欧洲门店都将有塔瓦雷斯的产品。

巴西历来出产Natura & Co.和Grupo Boticario等美容业巨头，同时也为L 'Oréal、宝洁(Procter & Gamble)和Estée兰黛公司(Estée Lauder Companies)等国际企业集团提供了沃土，让它们开设研发中心或设立制造和分销中心。

但现在，新一代所谓的b级美妆品牌——布鲁娜·塔瓦雷斯(Bruna Tavares)、简单有机(Simple Organic)和海拉美妆(Hela Beauty)等——正借助清洁美妆、张扬的网红文化和“巴西品牌”的持久吸引力，为下一阶段的业务做好准备。对于那些具有巨大出口潜力的企业来说，这意味着向海外合作伙伴示好。

B-Beauty的全球吸引力

巴西的规模、活力和作为美容创新中心的声誉，意味着该国涌现的品牌和产品的绝对数量可能比其他国家要多。尽管巴西是受新冠肺炎疫情打击最严重的国家之一，但巴西经济在今年第一季度恢复到了大流行前的水平，这让分析人士感到意外。或许，不那么令人惊讶的是，巴西美容业在整个危机期间表现出了韧性迹象。

根据欧睿国际的数据，巴西是世界第四大美容和个人护理市场，2019年至2020年增长了4.7%。目前估计为246.7亿美元，明年将增长6.2%。到2022年，巴西将在624.4亿美元的拉美美容市场中占近42%，在5522.1亿美元的全球美容市场中占4.7%。

一些无形的因素帮助巴西品牌在全球范围内获得一定的声望。由于巴西的热带气候和活跃的海滩文化等原因，巴西人在国际上以特别重视美丽、卫生和身体外观而闻名。

提臀术、角质护发和打上“巴西”烙印的蜜蜡脱毛术在全球流行并非巧合。根据国际美容整形外科学会(International Society of Aesthetic Plastic Surgery)的数据，巴西是手术和非手术整容手术数量最多的国家之一。

所有这些都加强了国际消费者心目中巴西与美学之间的联系，表明巴西的护肤品和化妆品品牌也将从中受益。

“我们很长一段时间都在追求美。一般来说，巴西人喜欢保养自己的身体，并发现可以帮助保养的产品，”《巴西时尚杂志》美容与健康编辑罗安达·维埃拉说时尚巴西。

巴西拥有世界上最大的雨林，被视为纯净、天然和异国情调的原料的源泉，这些原料因其表面上的美化特性而越来越受到关注。巴西莓、乌苏巴、板栗和木鲁等巴西本土植物已被制成美容产品。

海拉美容(Hela Beauty)联合创始人、时尚企业家海伦娜•博尔登(Helena Bordon)表示:“我们的产品具有bossa(新星品质)，尤其是在护肤品方面。”“我们使用了很多巴西特有的天然原料;他们为产品增加了额外的东西。”

虽然在亚马逊发现的许多天然成分已经被土著人民使用了几个世纪，甚至几千年，但安东尼奥·路易斯·西布拉(Antonio Luiz Seabra)是第一个在现代化妆品品牌中推广这些成分的人之一，1969年他在São Paulo创立了Natura。多年来，该公司在利用巴西生物多样性的可持续创新和产品开发方面的努力使其于2014年成为第一家也是最大的获得B公司认证的上市公司。

尽管自1982年首次进军巴西以外市场以来，Natura一直在国际上不断发展，但在过去10年里，它收购了伊索(Aesop)、美体小铺(the Body Shop)和雅芳(Avon)，提升了Natura的全球地位．如今，Natura & Co已成为巴西乃至拉丁美洲最大的化妆品跨国公司，在包括法国在内的110个国家开展业务，并在巴黎玛莱区开设了一家精品店。Natura & Co旗下拥有同名集团的所有四个品牌。

在清洁美中占有一席之地

随着全球消费者优先选择天然、纯素和可持续来源的美容产品的数量持续增长，在国内帮助开创所谓清洁美容运动的巴西品牌发现自己正在寻找海外机会。

“一开始，巴西对我们来说是一个巨大的机会，”Simple Organic的创始人帕特里夏·利马(Patricia Lima)说。”清洁美容市场太新颖了，我们觉得还有很大的创新空间。”

自2017年推出以来，该品牌发展迅速。利马报告称，2020年是他们迄今为止业绩最好的一年，营业额同比增长了300%。这个品牌最近被一家大公司Hypera Pharma收购，她现在计划利用这个支持来走向国际，“用我们在巴西拥有的同样的力量”。

维埃拉指出，此次收购是“制药行业的一个转折点”，因为在巴西人眼中，药店是验证品牌的关键。“一个清洁美容品牌进入药店是一个迹象，表明巴西人的行为正在改变。”

近年来，巴西还推出了许多其他护肤品牌:如cream、Elemento Mineral、纯素美容品牌Feito Cosmeticos的Quintal Dermocosmeticos、salve Almanati和Care Natural beauty等。

根据研究公司Kline的一份报告，2020年巴西美容行业的天然部分增长了10%，与2019年的水平持平。

我们使用了很多巴西特有的天然原料;他们为产品添加了额外的东西。

当地零售商也利用这一上涨的势头使商品种类多样化。直接面向消费者的零售商Amaro的创始人多米尼克·奥利弗(Dominique Oliver)认为，2020年是进军美容和健康领域的正确时机。8年前，Amaro开始涉足时尚领域。

奥利弗回忆说，Amaro销售的美容品牌中，约有60%至少有一两个与清洁美容有关的标签。“我们看到了一个更有目的性、更进步的消费者，这一点正在被重视得多。”尽管奥利弗认为这仍然是巴西整体市场的一小部分，“它正在朝着那个方向发展。”

夸张的影响力提升

“化妆是一种即时的满足;你涂上口红或眼影，立刻就觉得自己美极了。但护肤是一项长期的承诺，”São美容网站Belezinha.com.vc的创始人瓦尼亚·戈伊说。

Goy认为，“隔离时期使护肤品真正与自我护理联系起来”，当地行业很快抓住时机，在此基础上与消费者联系起来。欧睿的数据证实，2020年巴西的护肤品市场增长了13.6%，是拉丁美洲地区(6.4%)增长率的两倍多，远高于世界范围内(0.0%)的数字。

当地网红营销帮助加速了这一增长。巴西记者豪尔赫•格里姆伯格解释说:“随着经济危机的到来，网红市场呈现出了一个全新的维度。

与世界其他市场的情况类似，巴西几位著名的有影响力的人在疫情前或疫情期间创办了自己的美容企业。去年，Julia Petit与Marcia Netto和Daniel Wjuniski合作推出了护肤品牌salve，专注于年轻客户群的护肤需求，定价更实惠。

其他一些巴西网红——其中一些来自时尚行业——则瞄准了声誉定位，比如美国的卡米拉·科埃略，她今年推出了自己的美妆品牌Elaluz，通过Net-A-Porter和萨克斯第五大道百货公司销售。

回到巴西，网红海伦娜·博尔登和皮肤科医生亚历山德拉·弗拉加创建了海拉美容，这是一个优质护肤品牌，含有他们所谓的“高浓度天然活性成分”。博尔登于2020年12月在丝芙兰巴西首次亮相后，她表示希望在当地获得更多关注后，将业务扩展到欧洲和美国。

著名博客Garotas Estupidas的创始人卡米拉•库蒂尼奥(Camila Coutinho)决定将重点放在巴西丰富的护发市场，推出她命名为GE Beauty的定制产品。

美容记者、博客Dia de Beauté的创始人维克·塞里多诺(Vic Ceridono)认为，这些品牌中的许多都体现了消费者优先事项的转变，他们对产品的制造和传播方式更感兴趣。“他们想要感觉自己是谈话的一部分，”她说。

塞里多诺补充说，在过去，像Natura这样的美容品牌“不需要宣传一直是品牌核心的价值观……但这种情况已经改变了。”

多元化在未来出口中的作用

近年来，巴西人在海外创立的几个品牌一直在依靠巴西特色来脱颖而出或创造品牌资产。

卡尔文·克莱因前创意总监弗朗西斯科·科斯塔创立的美容公司Costa Brazil，今年早些时候被生物技术公司Amyris收购。同样在纽约，三位创始人凭借最畅销的Bum Bum面霜，让他们的品牌Sol de里约热内卢(Sol de Janeiro)在国际上闻名。Bum Bum面霜是一种保湿霜，适用于身体的一个部位，也就是巴西人理想的美丽部位:臀部。

2015年，韩裔美国人希拉·杨(Heela Yang)、马克·卡普拉(Marc Capra)和巴西出生的卡米拉·皮耶罗蒂(Camila Pierotti)共同推出了“里约热内卢太阳”，“它是围绕着我们在巴西生活时体验到的身体包容性而建立的，我们从一开始就反映了巴西的多样性和所有身体类型，”杨说。

多样性和包容性将在下一波巴西美容行业中发挥越来越重要的作用。除了优先考虑可持续性之外，维埃拉认为，“大公司还需要想方设法为消费者提供更多定制选项”，才能继续留在游戏中。

她举了巴西护发品牌的例子，比如Meu Q或Just for You，它们开发了可定制的产品，以满足这个多民族国家的多种发质和质地。“当我能买到一款能让我拥有最佳发型的产品时，我为什么还要拥有模特的头发呢?”这就是游戏规则的改变。化妆也是一样。”维埃拉说。

然而，Grimberg表示，巴西公司还有很长的路要走，因为最近一些公司在创造更具包容性的营销活动方面取得的进展只是表面上的变化。“我们不知道他们从内到外有多多样化。”

丽塔·卡雷拉，一个巴西黑人曲线模特，曾出现在封面时尚巴西,同意。“不幸的是，这里的品牌想要谈论多样性，参与我们的话语，但幕后和决策人员并不多元化，”卡莱拉说。她补充说，传统上，巴西的黑人美容和时尚品牌创始人比美国等其他国家要少。

当我能买到能让我拥有最好发型的产品时，我为什么要拥有模特的头发呢?

行业专家表示，对于拥有不同创始人和产品系列的正宗巴西美容品牌来说，出口到非洲、中东和印度等国际市场的机会很大程度上尚未开发。考虑到未来的人口预测，这些地区的长期吸引力可能与短期出口到北美和欧洲一样大。

巴西化妆品和个人护理产品目前出口到174个国家。2020年，巴西在个人卫生、香水和化妆品(HPPC)领域实现了10年来首次2340万美元的贸易顺差。根据ComexStat和巴西经济部的数据，这是由于出口较前一年增长了1.9%，达到6.093亿美元。

不过，巴西个人卫生、香水和化妆品行业协会(ABIHPEC)指出，需要指出的是，这一顺差是疫情造成的特殊情况造成的。，包括进口放缓和巴西雷亚尔贬值。

多品牌零售商提供国际平台

可以说，Natura仍然是巴西最著名的出口美容产品，但玻利维亚裔巴西人米格尔•克里格斯纳1977年在巴西库里蒂巴创办的O Boticario也有全球雄心。它的母公司Grupo Boticario已经在欧洲的葡萄牙和拉丁美洲西班牙语市场的哥伦比亚设立了办事处。该集团在包括中东市场在内的15个国家开展业务。

Grupo Boticario国际业务主管Breno Cavour解释说，虽然巴西目前占O Boticario市场的95%，但该公司现在“有资源、现金和结构来加速国际扩张”。

与此同时，拥有150年历史的Granado药房及其同名品牌和香水Phebo自2013年以来一直在巴黎开业。在头发护理领域，Embelleze和Natura一样古老，是最大的国际出口美容公司之一，Cadiveu成立于1993年，向85个国家出口头发拉直角蛋白产品。

当丝芙兰于2012年进入巴西时，它成为了当地高端和专业品牌与全球品牌并驾齐坐的一个渠道。尽管它的到来为巴西本土品牌提供了一个宝贵的展示机会，但它也迫使本土品牌升级，迫使全球品牌更好地适应巴西消费者，反过来，巴西消费者在这个过程中变得越来越老练和苛刻。

“这是一个巨大的转变;它为巴西消费者打开了一个全新的品牌世界。”

形势的变化促使Boticario在2012年开设了多品牌实体零售连锁店Beauty Box，与丝芙兰(Sephora)竞争。2019年，该集团收购了该国最大的多品牌美妆电商之一Beleza Na Web。巴西零售巨头Magazine Luiza旗下的Epoca Cosmeticos等在线巨头也在快速发展。

随着巴西美容行业的规模和影响力持续增长，这些和其他多品牌零售商很可能会成为越来越有吸引力的地方，让国际公司去寻找和签约当地品牌。即使B-Beauty品牌最终没有成为欧洲或美国的下一个大事件，它们也可以有效地用于使欧洲或美国零售商的商品组合多样化，或作为一种将自己与竞争对手区分开来的方式。

对塔瓦雷斯来说，她持谨慎乐观的态度。如果她成功地利用丝芙兰巴西作为一个跳板，将她的品牌推向该零售商的海外门店，她希望它“将带来对整个国际市场做出贡献的顶级卖家，并进一步突出巴西美容的信息。”

但就像新一代美容企业家中的许多人一样，她说她只会按照自己的意愿去做。要求她牺牲自己的品牌形象来创建一家全球企业是不可能的。

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