忘记“黑色星期五”。这个假期,如果你时间感恩节过后的大拍卖,以吸引购物者,你周太迟了。

折扣服装、鞋类及配件是最深层次的至少三年,平均49%,根据编辑,分析零售情报公司。总的来说,风格现在销售的58%,高于去年的35%和2019年的51%。

零售商选择大幅减记其产品后再拉回到促销,并提高价格去年面对需求旺盛。一些人希望这个行业把新的一页经过十年的全年折扣。

结果不是这样。服装公司,包括耐克、差距、PVH Inc . Urban Outfitters和Nordstrom都最近表示他们坐在存货太多中国人后产品消费需求激增,加上供应链问题。

耐克的北美库存水平截至9月份,同比增加了65%。因此,它采取了一个“咄咄逼人”的方法清除多余的产品,该公司在其9月30日财报电话会议表示。它会侵蚀公司的利润率,首席财务官马修的朋友,但是成本将远远超过“的好处使空间更相关。(投资者不同意,该公司股价暴跌13%,自2001年以来的最大单日跌幅,据彭博社)。

它甚至还不清楚折扣将说服消费者购买多余的商品。预计消费者花更少的这个假期在持续的通货膨胀和可能衰退的忧虑。上个月,Adobe预言美国网上服装销售将较去年下降7%,尽管整体零售销售增长。在欧洲,能源价格飞涨进入冬天,情况更为悲观。

但仍然有一些方法对零售商的最是一个黯淡的假日季节。品牌可以选择哪些类别标记下来,剩下的运动裤可能需要一些帮助,但是许多顾客付全价买的新衣服穿到办公室圣诞派对。零售商可以削减成本在公司的其他地方,包括企业支出,以抵消假日销售利润率的影响

最重要的是,零售商应该尽一切可能让这个冬天的贴现富矿带一次性的事件,而不是回归。

“我们不希望看到的是回到未予注意心态,当有太多库存,”杰西卡·拉米雷斯说,高级研究分析师简Hali & Associates。“价格已经最健康,很长一段时间我们讨论过了…所以我认为当务之急是要摆脱库存。”

发售?

尽管可怕的预测,许多消费者仍然是消费。尤其是年轻和高收入的消费者表示,他们预计要做大量的购物度假,据麦肯锡最近的一份调查关于假日消费。百分之四十的受访者,不管年龄,说他们会“挥霍为自己或为别人,”,而55%的人说他们是兴奋的假日购物,高于去年的34%。

这意味着零售商应该“外科”他们发售,凯尔西·罗宾逊说,麦肯锡公司高级合伙人。促销意味着一个结束,如首次顾客再次购买,从而鼓励顾客购买另一个类别或只是整个基地产生忠诚度。

这样子实际上是私人销售的忠诚计划会员和个性化的促销活动,其中一个消费者可能获得一个又一个销售基于他们的购物历史。

今年的流行趋势也还在。

“尽管发生了什么和通货膨胀或经济衰退的理论,这是顾客的很现在,”拉米雷斯说。“如果有一个事件,一种back-to-office的事情,她会想买一些炫目的色彩鲜艳。”

相比之下,更随意在柔和的音调不高的需求,因此可能会下调。

特别是对于品牌去年获得定价权,当需求超过供给,削减项目可能不值得为了清理库存,因为他们风险稀释他们的品牌力量。促销的另一种选择是包装剩余的库存和销售在明年全价。

“这毫无疑问会有促销活动,但这并不意味着他们会发生,”西缅Siegel说,BMO Capital Markets董事总经理、股票研究。

设置成功

无论如何今年销售成功,这是至关重要的零售商,避免重蹈去年的错误。大部分卖不掉的商品现在被要求几个月前,当通货膨胀只是滴答作响,经济衰退似乎是一个极小的可能性。

“流感大流行期间这些交货期延长,因为公司已经让位给更长的供应链,”索尼娅Lapinsky说,总经理在零售在AlixPartners练习。“他们要回到更灵活。”

零售商可以培养与工厂的关系,同意储备一定的容量不知道产品在特定的生产。多才多艺的面料颜色,可以在最后一分钟可以帮助避免延误如果某些原材料突然供应不足。在设计过程中使用数字工具是另一种避免反复设计师和供应商之间的交换。

虽然许多零售商可以选择记下他们今年的分类作为一个临时的解决方案,他们不一定要接受更低的利润。公司可以保护他们的利润通过削减成本,如重新运输率,近几个月下来,Lapinsky说。

“所有的中断我们看到大流行在这里留下来——供应链中断,劳动力短缺,”她补充道。“所以,而不是惊讶下中断,做好准备。理解消费者的心态和他们的道路。”