2021年，转售融资和新合作伙伴的快速而无情的步伐表明，在未来，二手服装将成为时尚运营模式的核心部分。

仅在过去30天里，平台就像Vestiaire集体而且圣杯分别宣布了2.1亿美元和6000万美元的融资，而主要品牌和零售商已经签署了转售即服务合作伙伴关系:阿迪达斯的ThredUPYoox Net-a-Porter与flaunt合作。

到目前为止，转售平台已经筹集了数十亿美元。那么，为什么投资者仍在涌入这一领域呢?为什么越来越多的品牌和零售商现在选择进入这个市场?

BoF Insights的研究显示，全球二手时装市场价值约1300亿美元，美国等主要市场至少到2025年将继续保持两位数的增长。有三个基本因素可以解释这一势头，以及投资者和运营商为何继续看涨:消费者需求的多重且不断增强的驱动因素，市场巨大的未开发增长潜力，以及现有时尚公司日益意识到转售将继续存在。

1)转售有多种需求驱动因素，这些需求驱动因素不断相互加强和强化。

BoF Insights的研究揭示了支撑增长的五个需求驱动因素:

• 平台复杂性:平台提供了更多的库存，更好的功能和简化的用户旅程，减少了参与的摩擦。
• 有利的人口结构是，年轻一代更有可能买卖二手商品，而且不太可能“衰老”，因为他们独特的观点认为，体验比商品更重要，途径比所有权更重要。
• 随着更多的人参与，减少了耻辱，使转售成为主流，使参与更有可能成为“像我这样的人”的事情。
• 限量版/ drop，因为drop文化已经超越了运动鞋和街头服饰，drop的稀缺性推动了转售活动(通常以高于零售价的价格)。
• 可持续性就像二手购物一样，本质上比新的第一手时尚消费更具可持续性。

这些驱动因素相互促进。例如，随着平台体验的改善，越来越多的买家和卖家上线，进一步减少了任何污名，并确立了转售作为一种更常见的时尚买卖方式。

BoF Insights的调查发现，在美国等主要市场，75%的现有转售消费者认为，未来他们将维持或增加在转售上的支出。Covid-19大流行进一步加速了二手时装的转售——BoF Insights报告称，与大流行之前相比，现有参与者购买和/或出售二手时装的可能性大大增加，部分原因是人们花在网上的时间增加了，人们越来越意识到时尚对环境的影响，以及经济的不确定性。

综合来看，BoF Insights估计，到2025年，美国二手时尚市场将继续以两位数的年增长率增长:

2)企业和投资者认识到上涨的幅度。

BoF Insights在美国、英国、法国和德国的消费者调查显示，只有50%到60%的普通消费者以前购买过二手时装。更重要的是，只有15%的人表示他们根本不愿意购买二手时装。对于一个评估行业总规模的投资者来说，这些数据表明，大多数时尚消费者都是二手时尚的目标消费者。

BoF Insights还考虑了二手时装的“销售份额”:在某一年里，每一美元的时装消费中，有多少美元是花在二手时装上的?BoF Insights估计，在美国，2020年这一数字将达到10%，远高于2016年估计的5%，但远低于其他行业的数据汽车和消费电子产品二手销售可能比一手销售更大。这表明二手时装还有继续增长的空间:

最后，关于库存渗透，BoF Insights估计，在所有仍处于“可转售”状态的时装库存中，只有5%到7%实际上被消费者转售了。这表明，全球可能有2.1万亿美元的时装库存尚未被开发——这确实是企业和投资者看涨的一个原因。

3)企业开始将转售视为不可避免的趋势，担心错过这场盛宴。

如今，许多时尚业高管将转售视为一种必然。这些高管将现在的转售状况与20年前的电子商务或30年前的实体直销店进行了比较。品牌，尤其是奢侈品，多年来一直对电子商务持谨慎态度，不确定自己能否在网上复制优质体验。如今，电子商务是必不可少的，几乎所有时尚公司都利用电子商务渠道(只有一些著名的例外，如香奈儿)，根据贝恩公司的数据，电子商务推动了全球近25%的奢侈品销售。

同样，奥特莱斯渠道过去也受到消费者的负面看法的影响，他们认为商店只是储存了多余或损坏的商品，这种看法也影响了品牌参与的意愿。如今，像Value Retail和McArthurGlen Group这样的运营商已经改善了奥特雷斯顾客的旅程，部分原因是他们试图模仿第一手的购物体验。许多品牌现在积极地将门店作为一个额外的零售渠道进行管理，可以达到多种目的，包括转移库存、推动增量销售和吸引新客户。转售可能会在品牌和零售商的剧本中遵循类似的轨迹，成为另一种管理渠道。

在BoF Insights进行的采访中，一些品牌表示不愿参与转售，因为担心会蚕食第一手销售。然而，其他采访表明，这种担忧正在减弱，因为一个品牌的商品无论有无二手销售都会发生。转售平台继续筹集资金，但环境并不一定有利于任何特定品牌的故事。如果平台将提供品牌的库存，消费者将看到并可能购买它，那么品牌不应该至少寻求影响体验吗?

Rahul Malik和Diana Lee领导BoF Insights，这是BoF的一个新的研究和分析智库，为商业领袖提供专有和数据驱动的研究，以引导快速变化的全球时尚行业。想了解更多关于快速增长的二手时尚市场的见解，请购买这本123页的书时装转售的未来在报告中，BoF Insights提供了其对时尚转售的看法:该公司如何看待该行业的优势，该公司认为行业格局将如何演变，以及该公司如何建议行业参与者建立自己的转售策略。

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