在短短十多年的时间里，安永从一个名不见经传的瑞士人演变而来鞋子初创公司，由一个规模不大但充满激情的跑步爱好者和户外爱好者组成高端全球运动品牌这引起了时尚界的注意。

但从一个在瑞士后院拼凑起来的原型，到一家在纽约证交所上市的零售神童，这条路并不总是一帆风顺。

On的三位创始人——奥利维耶·伯恩哈德、卡斯帕·科佩蒂和大卫·阿勒曼——并没有因为缺乏制鞋业专业知识而气馁，早在2010年就知道他们需要做些什么才能赢得胜利。“我们真的不知道如何制作鞋子，但我们知道我们开发的技术是独一无二的，”科佩蒂说，他现在是On的执行董事。

为了实现自己的雄心，两位创始人必须建立一条有助于扩大规模的供应链;优先考虑品牌在哪里发展;通过专注于专业零售，制定有纪律的分销和营销方法;并在拥挤而利基的市场中为品牌产品赢得信誉。如果安永有机会与耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)等大公司以及新百伦(New Balance)、亚瑟士(Asics)和索康尼(Saucony)等小公司竞争，这些力量就需要联合起来。

安盛打造独特增长道路的声誉帮助它脱颖而出。过去10年里，其他初创企业首先关注的是成为直接面向消费者(DTC)品牌，而on最初则专注于专业批发，使其能够建立一个利基市场和忠实的追随者，然后才签订更大的批发协议，并逐渐引入DTC。根据麦肯锡公司(McKinsey & Company)的数据，通过严格的策略避免打折，以确保供应永远不会超过需求，安昂也确保了其在全球运动服装行业高端市场的地位——2021年市值约为3840亿美元。

亚博10串1在公司位于苏黎世的崭新的16层总部大楼里，记者采访了On的创始人、管理团队和产品设计师，探讨公司的增长战略。

本案例研究揭示了创业公司如何在竞争激烈的市场中通过不断创新、适应能力和机会主义相结合，以及迅速从错误中吸取教训的能力，同时绝不忽视其品牌的核心精髓，从而成长为数十亿美元的公司。

该报告涵盖了安on增长战略的四个关键组成部分:

1.胸怀大志，快速扩张

为了在全球范围内建立品牌，安昂需要面对哪些挑战。

2.专业零售关系

为什么On的创始人把注意力集中在专业零售商上，以巩固他们的分销和营销，优先考虑批发而不是直接面向消费者。

3.费德勒效应

网球巨星罗杰·费德勒为新产品和合作伙伴开辟了道路。

4.不断创新

How On利用其社区来保持稳定的产品创新步伐。

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编者按:本案例研究于2022年9月22日进行了修订，以更正on创始人以及开发on早期鞋类的工程师的当前职位。安哲洙获得早期创新奖的年份也被修改了。