英国伦敦- - - - - -汤米•希尔费格自18岁创办第一家时装公司以来，他已经走过了漫长的道路。希尔费格手里只有150美元，他开了自己的第一家店——名为“人民之地”，灵感来自当时的摇滚传奇——他与当地服装制造商合作，将大城市的风格带到他的家乡纽约州北部的埃尔米拉。

希尔费格在他的伦敦展厅告诉BoF:“时尚音乐革命正在发生，我非常想成为其中的一份子。”“这完全取决于音乐家的穿着。看到吉米·亨德里克斯、披头士乐队、滚石乐队和谁人乐队穿着如此不可思议的衣服，我真的很想成为那个世界的一员。”

生意发展迅速，希尔费格在纽约各地的大学校园里开设了商店。但1977年，面对当地经济衰退、过度扩张和日益激烈的竞争，人民广场被迫申请破产保护。

希尔费格后来搬到纽约去碰碰运气。“没有上过设计学校就很难找到工作。我不得不挨家挨户地请求人们雇用我，”他回忆道。希尔费格很快就找到了一份自由职业者的工作，为多家牛仔布公司设计。后来，他遇到了印度商人莫汉·穆贾尼(Mohan Murjani)，后者鼓励他以自己的名字创立了一个品牌，实现了希尔费格长期以来的梦想。

希尔费格立刻意识到，穆贾尼将成为一个完美的商业伙伴。“当我遇到莫汉时，感觉我们已经认识很多年了。这就像思想的交汇，我们知道我们会一起做得很好，”他说。“当这个机会来临时，我无法拒绝。我们1985年开始做生意。”

为了推出这个品牌，希尔费格和莫贾尼与传奇广告人乔治·洛伊斯合作，制定了一个大胆的广告策略，将汤米·希尔费格品牌推向时尚版图。“刽子手运动”将新贵Hilfiger比作美国时尚巨头卡尔文，拉尔夫•劳伦和佩里·埃利斯。

“这引起了很大的轰动，”他回忆说。“新闻上到处都是，人们都在说，‘他以为自己是谁?他根本比不上这些人。“但是，人们来到我的店，衣服开始卖了。这工作。”

但真正的美国梦并非没有挑战。1989年，当穆贾尼陷入财务困境时，希尔费格被迫寻找新的合作伙伴来维持他的生意。在一次香港之行中，希尔费格的救星出现在了一位服装业大亨的面前西拉周以及他的商业伙伴劳伦斯·斯特罗尔(Lawrence Stroll)，后者当场同意与希尔费格结盟，创建了汤米·希尔费格公司(Tommy Hilfiger Inc.)，并为这位设计师提供了所需的资金支持。

1992年，Tommy Hilfiger成为了第一家在纽约证券交易所上市的时尚公司，此后该公司经历了10年的高速增长。到2000年，Hilfiger品牌的年销售额达到了20亿美元。“我们从2500万美元建造到5000万美元，然后是1亿美元，然后是5亿美元，然后是10亿美元，然后是20亿美元，”设计师说。

“我重新设计了所有我认为适合当时年轻人的经典作品。我拿了真正的冰球球衣、足球球衣和篮球球衣，做了补丁、标志和非常大、大胆的声明——它们卖得很疯狂。”

然而，到了21世纪初，Hilfiger品牌被过度曝光和过度分销，导致销量暴跌和大幅折扣。2005年，该公司年收入降至5亿美元。“每个季度，我们都必须向市场展示我们正在增长。我们一开始就实现了惊人的增长，他们预计这种增长将持续下去，”他说，这反映了作为一家上市公司运营的压力和增长过快的风险。

“我们在如何处理这个品牌的问题上陷入了困境，因为有一天，它不再酷了。阿伯克龙比已经转变了。的差距很热。香蕉共和国很热。突然之间，形势发生了变化。”

现在，希尔费格不得不重新制定战略，找到一条新的增长之路。2006年，该公司管理层被私募股权公司Apax收购，该公司看到了该品牌在欧洲的增长潜力。Hilfiger在首席执行官弗雷德·格林(Fred Gehring)的带领下实施了新的全球高端定位战略。2010年，重组后的业务出售给Phillips-Van Heusen Corp . (PVH)——同时也是Calvin Klein和IZOD的所有者——以30亿美元的价格收购。

如今，作为一家每年全球零售额超过67亿美元的公司的“首席设计师和远见者”，汤米·希尔费格专注于确保他辛辛苦苦打造的品牌的未来。“我总是担心自己会变得过于自满。我总是向前看，思考我们如何发展，如何在我们所做的每一件事上做得更好。”

“我认为对设计师来说，尽可能多地了解业务是很重要的。你必须生产出真正能卖、能赚钱、能穿的衣服，否则为什么要进入这个行业?为了做我们做的所有事情——时装秀、广告、展厅、商店——需要大量的资金。”“我们需要钱来维持我们的创造力。”

谈到公司未来的雄心，希尔费格说:“我希望继续发展成为一个高端定位的全球生活方式品牌，我认为这是一个最佳点。我想扩大我们的女装和女装配饰业务，在广告和营销方面继续创新，拥抱社交媒体和数字技术，用新想法给消费者带来惊喜，但始终以最好的产品和最好的价值来支持这一点。”

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