从本周开始，在塔吉特百货(Target)购物的购物者将发现一种新的沐浴露，它不同于标准的条状肥皂和塑料瓶:一个红紫色的圆形塑料饮水机，类似于一个玩具，用来管理干燥的床单，加水后就会变成肥皂。

这款自动售货机是个人护理初创公司Plus的最新产品，该公司近一年前推出了直接面向消费者的产品，现在正在进入塔吉特百货。

Plus是由前营销专业人士凯瑟琳·伍德拉夫、布莱恩·波代尼克和朱莉·亚博技术支持彩票快3肖特共同创立的痤疮贴纸品牌Starface这家公司的目标是零浪费，就连纸包装也会溶于水。但伍德拉夫告诉BoF，它也想解决可填充的美。为了做到这一点，它把它的小肥皂片变成了一卷，购物者可以在塔吉特或其网站上订购。

这家初创公司进驻这家大型零售商是Target Zero的一部分，Target Zero是该零售公司推出的一项新举措，旨在销售更可持续的产品。这只是可重复使用的美容产品发展势头的最新迹象，这种产品无需更换容器就可以重新订购，从而减少浪费。

尽管“可填充美”已经存在多年，但它还没有完全受到大众的欢迎。但现在，从塔吉特(Target)这样的大众市场到奢侈品市场，人们对这一概念产生了新的兴趣。Dries Van Noten最近推出的首个美妆系列将包括可重复使用的口红和香水，而香奈儿全新清洁美容系列1号的口红和润肤霜也可以充装。

一些专门专注于可填充产品的初创公司也出现了。法国美容品牌La Bouche Rouge上个月刚刚融资1000万欧元(合1080万美元)，还有Izzy，该公司为顾客补充睫毛膏和唇彩。DTC品牌Myro生产可重复使用的肥皂和除臭剂，而Loop则与沃尔格林(Walgreens)、Boots和Ulta等商店合作，销售零废物包装的食品和美容产品，这些产品可以在商店里重复使用。

看来，2022年可能是可填充美妆最终成为主流的一年。

Plus的首席影响官、卡戴珊·韦斯特品牌的前首席运营官斯蒂芬妮·谢泼德说:“如果我们最终要改变主流行为，我们需要站在过道里——在大众零售的塑料瓶海洋中。”

专家表示，现在正是可填充香水流行起来的好时机——根据尼尔森的数据，在刚刚过去的假日季，可填充香水的搜索量飙升了431%。不过，他们指出，要说服消费者放弃旧习惯，或说服品牌采用更具挑战性的制造方法，并不那么容易。

“首先需要有一个足够合理的要求，让(消费者)这么做，否则他们就不会这么做，”雅芳的执行美容总监珍妮•贝利(Jenny Bailly)表示魅力．

昂贵的投资

美容行业一直受到浪费问题的困扰:根据废物管理公司TerraCycle的数据，每年约生产1200亿个美容包装，其中约70%最终被填埋。各大品牌都在努力寻找解决办法:用可回收材料制作包装，或者改用更容易回收的材料，比如铝。

但当涉及到对环境的影响时，我们的目标是生产更少的材料。有了可重复使用的化妆品，购物者可以在保持日常仪容整洁的同时减少浪费。

创造引人注目的包装，无论是否可填充，也是一个耗时且昂贵的过程。正是出于这个原因，Dries Van Noten选择了可填充的路线。

Dries Van Noten的母公司Puig的首席品牌官安娜·特里亚斯·阿劳特(Ana Trias Arraut)说:“只有让(我们的瓶子)可以重复充气才有意义。”“为什么要花时间和金钱开发瓶子，结果却被扔掉呢?”

但开发可重复使用的美容产品会带来额外的成本。产品容器需要足够耐用，以承受多次填充。品牌还应该考虑开发自己的特殊续杯系统，这样消费者就不会去购买竞争对手的续杯产品了。

Obvious Ventures的风险投资家米拉·克拉克(Meera Clark)说:“(这)是机械工程的一次实践。”该公司投资了可填充个人护理初创公司Myro。“开发成本昂贵，而且限制了用户的获取，因为很少有人愿意与竞争对手分享自己的知识产权。”

阿劳特说，为了建立消费者信任和忠诚度，这些成本是值得投资的。克拉克补充说，可填充的美丽满足了消费者对更可持续产品的渴望，而对于品牌来说，这将消费者锁定在重复购买上。

“这种模式本身很昂贵，但从长远来看是一项投资，”阿劳特补充道。“你需要考虑这对消费者意味着什么，对你的未来意味着什么。”

有些品牌的可填充产品只是装在大瓶子里的产品，可以倒进原来的容器里，比如塔吉特百货的第一个可填充品牌Love Beauty and Planet。但许多消费者希望看到更彻底的改变来遏制浪费。

拜利说:“可再填充可能会成为一个毫无意义的营销术语。“对地球的积极影响不在于某样东西是否能被重新填充，而在于它是否会被一次又一次地重新填充。”

伍德拉夫说，Plus的开发团队特意将肥皂设计成无水的，而它的备用肥皂则是一卷很轻的脱水床单，这样它就可以应对运输的影响。

伍德拉夫说:“在航运中减少二氧化碳排放的关键是不要运输塑料瓶。”“它应该轻一点。”

降低准入门槛

Plus将与多芬(Dove)和玉兰油(Olay)等个人护理巨头放在一起销售，但伍德拉夫知道，它将很难与大品牌竞争，尤其是因为消费者已经有了多年购买它们产品的习惯。

克拉克说:“可填充的美妆品牌……很难吸引消费者，因为(购物者往往)冲过货架，渴望继续他们的一天。”

伍德拉夫表示，随着Plus在塔吉特的推出，Plus决定改变其定价结构，从16张16.50美元改为10张6.99美元。装一卷沐浴露的自动售货机售价14.99美元，装一卷沐浴露的自动售货机售价10.99美元。

“改变主流行为的一个因素是定价，”伍德拉夫说。“如果人们要做出可持续的选择，它就不会比周围的东西贵得离谱。产品需要更容易获得。”

类似的价格将有助于为可重复使用的美容品牌创造公平的竞争环境，但公司也必须确保进入门槛较低。拜利建议品牌引入可重复使用的程序，这些程序具有简单、快速的运输说明。

她说:“消费者想要可持续发展，但如果不方便的话，他们能接受的东西不多。”

编者按:Plus的联合创始人布莱恩·博代尼克与BoF的撰稿人雷切尔·斯特鲁加茨结婚。她没有参与这个故事的制作。