• Farfetch上周五宣布，将收购总部位于洛杉矶的多品牌化妆品零售商Violet Grey，交易金额未公布
• 与Violet Grey的合作是Farfetch计划在700亿美元的奢侈品美容市场占据重要份额的第一步
• Violet Grey创始人卡桑德拉·格雷将加入Farfetch，担任其将于2022年推出的美容市场的顾问，并担任NGG beauty的顾问，NGG beauty是Farfetch于2019年收购的时尚加速器new Guards Group旗下的新美容品牌孵化器

Farfetch周五宣布将收购Violet Grey，这家总部位于洛杉矶的化妆品零售商以其精心挑选的热门品牌系列而闻名这是为了支撑今年晚些时候在美容领域的扩张。

交易的财务条款尚未披露，而且必须得到Violet Grey现有股东的批准，其中包括日本资生堂集团。据知情人士透露，Violet Grey成立于2012年，每年的销售额约为2000万美元，已经从几位投资者那里筹集了3000多万美元。该消息人士还表示，资生堂和其他参与交易谈判的投资者对这一引人注目的结果感到满意。两家公司都拒绝就这些细节置评。

作为交易的一部分，Violet Grey的创始人卡桑德拉·格雷(Cassandra Grey)将加入Farfetch，担任这家奢侈品电商平台今年推出的美容产品市场的顾问，并担任NGG beauty的联合创始人。NGG beauty是一家品牌孵化器，与时尚加速器New Guards Group类似Farfetch于2019年被收购．

她还将成为Violet Grey的董事长，除了加入Farfetch美容市场之外，Violet Grey将继续运营一个独立的电子商务网站和在洛杉矶的实体店。维奥莱特•格雷的新任董事总经理是Farfetch现任运营副总裁尼滕•卡帕迪亚。维奥莱特·格雷(Violet Grey)的其他员工将继续留在剧组，他们中的许多人都住在格雷所在的洛杉矶。

与时尚领域一样，NGG将开发美妆品牌，与其他知名品牌一起在市场上销售。然而，除了Violet Grey, Farfetch不会在其美容市场上与多品牌精品店合作。(美容业的利润率远低于时尚业，这意味着Farfetch从售出的每件产品中收取佣金的模式，对于一家独立精品店来说不太可取。)

相反，Farfetch正在与一些品牌合作，这些品牌希望推动更多直接面向消费者的销售，但也渴望获得大型零售商提供的曝光机会。与时尚不同，最大的美妆品牌仍然主要通过多品牌渠道进行销售，包括丝芙兰(Sephora)、Ulta和亚马逊(Amazon)。

在美容领域，还有一个广告机会，Farfetch的一些直接竞争对手，比如Net-a-Porter，过去就在探索这个机会。

Farfetch首席客户官斯蒂芬妮•菲尔(Stephanie Phair)表示:“我们知道，美妆广告客户正越来越多地寻找可以直接与目标受众对话的渠道。”她指出，许多即将加入的品牌都对这种双边优惠感到兴奋。

紫灰色层和什么并没有太大的不同Farfetch在伦敦布朗斯百货公司做的该公司于2015年收购了该公司。Browns为人们如何购买实体奢侈品零售提供了时尚权威和消费者见解，Violet Grey将在美容方面做同样的事情。自十年前成立以来，Violet Grey在挑选葡萄酒方面获得了一流的声誉。该网站独特的产品阵容——从豪华护肤之王Augustinus Bader到美容师Georgia Louise Vassanelli的cult工具和Embryolisse的法国药房必需品——都是由一组行业专家审查的，消费者喜欢并信任这些产品。

Phair说:“我们一直在关注市场，了解我们自己可以做什么，打造自己，以及我们可以与谁合作。”“紫罗兰·格雷绝对建立了令人难以置信的美容权威。”

Farfetch还可能最终将其美容主张带到中国它在哪里比许多西方竞争对手有更强的立足点尤其是现在，该国要求所有化妆品都要在动物身上进行试验的法律已于5月结束。

虽然Violet Grey的交易不太可能对Farfetch的利润产生重大影响，但从长远来看，更大的美容业务可能会带来显著增长。与许多零售股一样，Farfetch自2021年2月73.35美元的峰值以来已经下跌，此前该公司受益于大流行时期在线购物的增长，在最近一个季度报告销售增长放缓后，目前股价约为20美元/股。去年11月，该公司表示，预计2021财年结束时，经调整的EBITDA(息税折旧及摊销前利润)将首次为正。(该公司预计将于2月底公布全年业绩。)

首席执行官José Neves表示:“我们尽了最大努力进行预测，我们看到的增长速度比任何人都要快。去年告诉BoF．“我们从超高速增长转向了非常高速增长。事情就是这样。”

美容业务可以迅速扩大规模，帮助Farfetch实现股东所期待的增长。然而，要想奏效，这需要奢侈品消费者所关心的品牌的正确组合——以及广泛的范围。Farfetch相对于亚马逊的优势，在过去的几年里，它一直在建设自己的美容市场这是一场纯粹的奢华演出。对于大型美容品牌来说，加入Farfetch可能是一件不需要动脑筋的事情。对于规模较小的独立品牌来说，通过市场分销产品的额外成本可能会使其更难做出决定。最终，曝光率的提高将成为一大卖点。

格雷说:“所有品牌——传统的、小众的、大的——都在寻找新的分销渠道。”