自去年以来在美国本土教练的第一时装秀的封锁,该品牌释放一群年轻的孩子在创意总监mulberry装备的朋克摇滚,摇滚美学渗透gen z。

工业码头突出到哈德逊河,溜冰者男孩和精力充沛的鼓手加入模型穿着宽,及膝牛仔短裤覆盖着教练标志,超大号的t恤或格子包裙子。这是一个完全不同的气氛从品牌的纽约时装周在2015年首次亮相。亚博账号忘记了怎么办然后,“1941”是附加到集合的名字,突显出皮具品牌的近75年的遗产。模型通常步行等奢侈品牌古奇和圣洛朗穿着精致的草原风格的连衣裙,几乎没有一个教练的标志。

“我认为这是进化也许少一点认真一点乐趣,“教练的首席执行长Todd说卡恩上个月在转炉的采访中。

战略转变似乎工作:截止7月3日,教练的收入恢复到未水平为43亿美元。平均价格的包、衣服和钱包已经连续九个季度增长,政变的品牌过去十年的大部分时间里积极打折吸引顾客的注意力。

教练,Michael Kors和其他品牌美国时尚的支柱在过去的一年半,进入一种复兴。利用行业大流行造成的破坏作为掩护,他们削减库存,提供更少的折扣,关闭商店和退出一些百货商店和其他摇摇欲坠的服装零售商。亚博的奇幻赛事

这是一个痛苦的但姗姗来迟的调整。在过去的三十年里,等品牌Kate Spade纽约和教练,Tapestry集团旗下的以及Capri-owned Michael Kors民营保守党伯奇,膨胀到数十亿美元的足迹遍布全球的巨兽基于他们的销售能力品味美好生活的欧洲奢侈品牌的价格的一小部分。

虽然2008年金融危机引发的增长“访问”奢侈,也挤压中产阶级组成的类别的核心客户。那些仍然有一些钱很快发现他们有足够的选择,是否这是一个600美元的古奇t恤,500美元Staud手提包或快时尚山寨。Kors和教练回应等品牌降低价格和泵出越来越多的风格,洪水购物中心、百货商店、媒体和电子商务网站的产品。亚博的奇幻赛事一旦他们加入比赛,这些品牌无法停止;顾客来预计讨价还价设计师的名字。

最大的奢侈品牌现在发现他们的地位在一个具有挑战性的十年。问题是创Z-friendly品牌和更少的促销活动是否能够恢复他们的声望:访问的奢侈品牌,真正的进步在于磨练他们的观点来创建产品客户想要全价,直接向客户销售更多的产品,现代化营销。

“时尚信誉是非常重要的,”奥利弗说,Cowen & Co .的分析师“品牌只是如何让你感觉一样好——+产品”。

进军高端市场

Michael Kors”新任命的首席执行官约书亚舒尔曼卡布里加入了母公司的首席执行官约翰•偶像品牌最新的节目在周五早上在花园里酒馆的绿色饭店在中央公园,问候的编辑安娜•温图尔和萨米·纳斯尔和名人像凯特·哈德森和TikTok Bretman岩石。

百老汇明星阿DeBose阳光明媚的爵士乐标准执行等一线模型肯德尔詹纳和吉吉哈迪德走跑道在设计师的最新的经典美国住宅区制服:调情的鸡尾酒礼服在高腰和裙,花边鞘、长篇大论的风雨衣——很大程度上没有标识和所有的黑色或白色。

Kors一直出售设计师收集但更出名的是它的中等价位的Michael Michael Kors线,从梅西百货到低价销售链马歇尔。它是便宜,特别是手袋,不久前在美国似乎每个女人所穿的。

Kors的跑道集合,通常售价与几百几千美元的主线,光环意味着出售支撑太阳镜的愿景,手表和背包,权力的帝国。

“全球人都想拥抱展示身体,“说Kors在预览显示之前,解释几点头目前的趋势之一的频率图样或胸罩上衣和作物。

但需要超过超级模特和明星,让Kors客户跟随它想成为。

“我们重置业务,”偶像最近对分析师说。“我们只专注于我们的期望:一个更有利可图的业务,增长全价购买零售的方式真正关注和不断增长的类别,不只是配件。”

偶像是坚持品牌不会回到主线的打折的习惯(它的网点,代表品牌超过三分之一的总存储网络)。

“我们将再次提高价格明年的春季,价格会上升,”他说,最近对分析师。

你可以看到它在中等价位的手提包上可用各种品牌的网站,最高价格略低于800美元与一年前略低于400美元。不只是季节性的项目。该品牌的大标志“Eva”手提包现在是258美元,三年前为228美元。

Kors不是唯一的一个。Kors提供的平均折价,Kate Spade,拉尔夫•劳伦(Ralph Lauren) 2021年8月在2019年是35%和42%,售出商品的平均价格增加百分之六,在同一时期,根据零售科技公司编辑。

找到合适的观众

教练还讨好fashion-loving年轻消费者垂涎欧洲品牌,但是仍然觉得特别购买最新的虎斑袋。

但是一旦模仿其奢侈品牌的广告竞争对手,以有力的时装模特在自然完美的照明,流行文化名人,现在他们特性詹妮弗·洛佩兹和梅根你种马喜剧演员而汤普森并拖动明星尤蒂卡女王,创建meme-friendly内容。很多人出现在“复古”方式“教练”电视,打开周五时装秀。消息:教练不是一个喜欢巴黎的豪华房子,不会假装。

“在某些时候,我们过于关注客户我们希望和不够我们的客户是谁,我们作为一个品牌代表,”卡恩,该品牌的首席执行官,2020年在与分析师的电话说。

该战略是成功的迹象教练的兴趣上升36%,从2018年到2020年,数据显示Lyst。

少,更好的产品

教练和Kors也难靠在标志和签名过程中的模式,说明客户已经准备好再次公开穿。Kors,作品特色标志超过30%的在最近的财政季度分类。偶像和其他领导人说,现在的目标是“签名”产品占总销售额的50%。

同时,主教练姊妹品牌Kate Spade推着自己的新标识:提花花纹由去年首次引入的黑桃,但秋季竞选的焦点和产品线。

这是一种品牌的目标是重新定义其身份之后的几年来,动荡的挑战,特别是Coach inc .在2017年收购它,当它经常感到离全盛时期作为下一代女性的工作授予的品牌。今年春天,Kate Spade说再见的创意总监尼古拉玻璃,代替她与一群“意念工作室”结构。

”我们真的一看我们提供每一个产品类别,”首席执行官利兹弗雷泽说,补充说,铲花打印销售”(平均价格)远高于我们一直在过去的几年里。”

同时,取消了成衣品牌,让更多的强调手袋和主题“新颖”配件品牌而闻名,带回曾经忠实的客户设计的。

时装周亚博账号忘记了怎么办,而不是时装秀或者演示主要是时尚界的客人,品牌选择了更友好。它建立了一个Instagram-ready苹果园附近肉类加工业的曼哈顿。在苹果品牌的新York-themed配件,以弥尔顿格雷泽著名的图形设计,覆盖着铁锹打印在一个木制的平台。

直接向社区

在保守党伯奇,品牌战略是填写的细节的DNA。

品牌最新开设了商店在本月Soho,新的零售战略的一部分关注创造更多的策划,为消费者舒适的空间,充满个人连接其创始人和她对古董和美国工艺,比如柳条蜂窝架子灵感来自伯奇的蜜蜂蜂房在她家在安提瓜,一个圆形的沙发老式被子覆盖设计师自己采购。

保守党伯奇,这是她私人和领导从一开始就已经受益于销售直接面向消费者,而多元化产品也不失为一种聪明的办法。伯奇说,她还受益于有更多的时间专注于创新的业务以来,她的丈夫,接任首席执行官pierre - yves Roussel两年前。

托利党运动线,只有在网上,不同于其他现代运动服标签通过倾斜到预科生活动像网球和高尔夫球,这两个中文化复兴随着年轻一代寻求户外活动期间封锁。和新门店是第一个为伯奇有一个空间日益增长的类别。

“我一直想成为公司最鼓舞人心的,不是最大的公司,”伯奇说周日上午在出道的她最新的集合。

为她回到纽约时装周,伯奇关闭整个Soho块在她面前最新亚博账号忘记了怎么办商店举办户外marketplace-cum-fashion显示——配有咖啡和花代表和自己的标志。事件证明了一个注意细节和清晰的理解她的品牌和其身份,伯奇的业务起到了积极的作用,保持有趣年后第一波buzz消退。

接下来是什么

这些举措可以奢侈品牌已经在去年预示着他们的未来,尤其是如果消费者继续网上购物在流感大流行期间的数字,分析师简Hali说。如果他们继续销售减少,更好的产品,直接说这些品牌的不同和可取的。

“现在的零售空间看起来对我了,之前,“Hali说。“你不是狂轰滥炸库存。”

但加强品牌的观点应该是,根据定义,疏远一些,一个困难的平衡品牌扩展为每个人提供一些。

“排他性和真实性两种方式描述相同的议程:他们都意味着迎合一个特定群体的人来说,这意味着让别人,”西缅Siegel说,BMO Capital Markets的分析师。“最难的挑战是要嫁给排他性和分布。”

额外的报告由劳伦·谢尔曼。

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