米兰-2017年，维吉尔·阿布洛(Virgil Abloh)、戴维·德·吉利奥(Davide De Giglio)和安德里亚·格里利(Andrea Grilli)都在右臂上纹了“WOLF”字样。“我们就像一群人，我们就像兄弟，”德吉利奥说新近卫军集团背后的幕后主使这家位于米兰的公司与Abloh共同创立了奢侈街头服饰品牌Off-White, Abloh曾是一名训练有素的建筑师，后来成为坎耶·韦斯特(Kanye West)的创意总监。”维吉尔是个传奇人物但首先他是朋友，”自2019年以来担任Off-White首席执行官的格里利说。

在Abloh、De Giglio和Grilli的带领下，Off-White成为了时尚界增长最快的品牌之一。但在2021年11月，博学的Abloh被聘为奢侈品大联盟的路易威登(Louis Vuitton)男性艺术总监不到四年后，他突然去世，享年41岁，此前他私下与罕见的心脏癌症——心脏血管肉瘤作了斗争。现在，Off-White正在为其创始设计师去世后的首场时装秀做准备，它将于今晚在巴黎时装周(Paris Fashion Week)举行。亚博账号忘记了怎么办

路易威登首席执行官迈克尔·伯克他在2018年聘用了Abloh，并将他比作卡尔·拉格菲尔德。“我看到了同样富有远见的生活方式，设计师和观众之间同样的吸引力——不是智力上的，而是流行。他们都敢于以不同的方式做事，对自己的职业道德孜孜不倦，有着相同的好奇心，同样紧跟时代精神。”

尽管Abloh才华横溢，但他始终是路易威登(Louis Vuitton)故事中的“一章”。路易威登是一家拥有168年历史的箱包制造商，已成为与苹果(Apple)、可口可乐(Coca-Cola)、迪士尼(Disney)和耐克(Nike)齐名的全球最知名消费品牌之一。Vuitton的领导层无疑会找到一种方法来翻过这一页，在适当的时候将其男装业务委托给一位新的设计师。

对于Off-White来说，情况则截然不同，Abloh实际上是该品牌的化身。失去创始人可能会对一个年轻品牌的生存构成威胁，即使是像Off-White这样成功的品牌。

但是力量亚历山大·麦克奎恩在其富有远见的创始人2010年自杀后的十多年里，这表明，如果有合理的战略和谨慎的管理，一个年轻的品牌不仅有可能存活下来，而且有可能在失去创始人后蓬勃发展。

德吉利奥和格里利都知道阿布洛患有心脏病，但他去年11月的突然离世还是让人震惊。“我们从来没有想过，”德吉利奥说。“没有计划。”

“从他生病开始直到最后一天，我都完全了解他的病情。但那时，癌症已经得到很好的控制，我们对未来非常乐观。”“他去世的时机绝对是残酷的。”

路易威登(Louis Vuitton)旗下的奢侈品集团LVMH对Abloh为这家法国品牌所做的工作充满热情，并渴望深化他们的合作关系。2021年7月，该集团控制了Off-White品牌该公司启动了与Abloh最初协议中的条款，将持股比例提高至60%。作为交易的一部分，路威酩轩还获得了Off-White运营公司的少数股权，该公司仍由New Guards Group及其母公司电子零售商Farfetch控制。目前Off-White品牌与New Guards Group之间的授权协议将至少持续到2026年。根据该协议，这家米兰公司负责设计、生产、营销和销售。

现在，德吉利奥和格里利，以及导师伯克，计划利用已故阿布洛留下的遗产，将Off-White打造成伯克认为可以发展的“永恒”品牌迪奥的尺度这家高级定制时装公司已成为路威酩轩(LVMH)帝国的基石，仅其时尚和皮具业务去年就创造了约70亿美元的销售收入。

“就像1957年的迪奥一样”

“Off-White现在的处境就像1957年的迪奥(Dior)，”伯克说。“迪奥先生去世时只在这栋房子住了10年。Off-White也是大约10年前构思出来的。问题是:美国国父留下了什么?如果遗产丰富、真实，并蕴含超越时尚的价值观，那么将逝去的东西变成永恒的可能性就会非常大。”

Off-White的下一个篇章将从今晚在巴黎时装周上的一场致敬秀开始，这场秀将在布隆尼亚特宫(Palais Brongniart)举行，并在法国首都亚博账号忘记了怎么办的100多家门店进行直播。除了Abloh的最后一个成衣系列，该品牌还将展示类似高级时装的“高级时装”，挑逗Off-White进军利润丰厚的美容产品类别，并展示与普拉达旗下制鞋商Church’s的合作，这是Abloh去世前一直在计划的项目。

“Off-White就像1957年的迪奥(Dior)。”

但格里利说，Abloh留下的“管道”中还有更多的想法。这在很大程度上体现在WhatsApp上的数千条信息中。这位周游世界的设计师把“充满电的iPhone”称为他的主要工具，用WhatsApp与Off-White团队保持联系。“我和维吉尔的联系主要是在WhatsApp上。我们直接从他那里得到的想法的数量是无穷无尽的，这些想法在每天、每周和每月的基础上都是无法处理的。”“这是我们将围绕的遗产。”

“未来两年，我们将全速前进，”他说。“注入这个品牌的燃料，持续了几十年，几个世纪。维吉尔会希望我们这么做的。他总是说，这必须是一个多代人的品牌;我们的孩子需要去罗迪欧大道和Rue Saint-Honoré看看。”

从起步到全球轰动再到稳定

Off-White在推出后不久就取得了巨大成功，这得益于美国街头服饰和意大利高端制造业的高利润融合。“香奈儿遇上了Supreme，”Abloh对De Giglio说。一系列高知名度的标志——包括斜条纹、箭头、胶带和用引号括起来的简洁文字——帮助其简单但制作精良的t恤、运动衫、运动鞋、腰带和手袋吸引了时尚人士、炒作者和奢侈品客户，尤其是因为它们的价格低于Demna Gvasalia的Vetements等同行的奢侈街头服饰。

然后，从耐克(Nike)到宜家(Ikea)，该品牌不断与所有人合作，这让该品牌一直处于讨论之中。”维吉尔为耐克所做的一切是例外。这几乎就像一种宗教，”格里利说。对新兴市场的关注也推动了该品牌的迅速崛起。该品牌有可能在亚洲快速增长的购物中心开设门店，就像在传统的西方时尚之都一样。

但最终是有魅力的Abloh给Off-White注入了活力，他给Off-White注入了hip-hop对采样和混音的偏好、滑板的社区意识和对社会进步的渴望，当时新一代消费者正在获得更大的购买力，他们不仅在寻找看起来很酷的衣服，还在寻找值得信仰和归属的东西。

根据Lyst指数，到2018年，也就是Abloh加入路易威登的那一年，Off-White已经“正式成为地球上最热门的品牌”，超过了古驰(Gucci)和巴黎世家(Balenciaga)等品牌。Lyst指数是根据销售、搜索和社交媒体数据衡量品牌热度的。Off-White保持领先地位，连续八个季度排名第一或第二。但随着街头服饰潮流的消退，Off-White开始降温，在2021年第三季度排名第14位。(与此同时，Abloh为路易威登(Louis Vuitton)设计的更高级产品的销量呈爆炸式增长。)

Abloh已经预见到了这种转变的到来，告诉茫然的2019年底，街头服饰“将会消亡”。格里利说:“他说街头服饰已经死了，不是在文化上，而是在美学上。”“我们已经注意到市场上的一些迹象。”该品牌开始进行改造，努力提升其季节性系列，并取得了一些成功。零售商私下表示，Off-White的销售份额自成立之初就开始下滑。但一些人说，随着其以logo为主导的街头服饰销售降温，其更量身定制的成衣已经获得了吸引力。

“每个人都知道炒作会消退，更显眼的产品销量也会放缓，但更高级的成衣现在很流行，”Tiffany Hsu说。Mytheresa该公司负责女装时尚采购的副总裁。

与此同时，在New Guards所有者Farfetch的支持下，Off-White迅速扩大了其直接面向消费者的电子商务业务，并减少了批发业务，提高了利润率。如今，从香港到米科诺斯岛，该品牌拥有78家精品店，销售从帽衫到伞架等各种商品。

根据米兰商会最近提交的一份文件，在2020财年，总销售额为3.06亿欧元，高于前一年的2.73亿欧元，但息税前利润从9800万欧元降至9000万欧元。对于申报文件是否准确反映了该品牌的全球业务，New Guards拒绝置评。

没有维吉尔的未来

现在，Off-White面临着在没有创作者的情况下继续前进的挑战。他的大批粉丝涌向该品牌的药水并不只是为了购买产品;他们来与本支派的人聚会，亚伯罗作首领。Off-White如何在没有Abloh动画的情况下保持这种独特的定位?

“Off-White的定位对我们来说很漂亮，它仍然卖得很好，”他说塞尔福里奇百货公司采购和销售总监塞巴斯蒂安·马内斯。“但是维吉尔的出现对很多人来说意义重大。他和品牌一样重要。很难把这两者分开。”

格里利也认为Off-White和Abloh有着千丝万缕的联系。“Off-White就是维吉尔，永远都是，”他说。尽管有着创造天才和近乎超人的精力，四处奔波的Abloh——经常在世界各地开会，主持DJ演出——通过一个忠诚的团队进行广泛的工作，提供早期的指导和最终的批准，其他主要是把设计工作留给他的副手。创意总监通常是这样工作的，但Abloh比大多数人更放手，他从世界的另一端通过WhatsApp消息发送输入。

“他非常务实，信任别人。信任是维吉尔最重要的品质。”“这让他取得了他所取得的成就。维吉尔是一位指挥着一支完美乐队的大师，我们对这个团队在执行他的遗产方面非常有信心。”

目前，产品的创意决策由首席设计师做出，他们各自负责女装、男装、鞋子、手袋、针织衫和珠宝等品类。“每个部门都有自己的指挥，”格里利说。“这个团队已经和维吉尔合作了6到7年。”

伯克对Off-White的团队也很有信心。“维吉尔的价值观有足够的时间在公司的精神和灵魂中扎根，”他说。“它们是否体现在工作室中?在公司?答案是肯定的。安德烈和大卫是意大利最强的球队。”

虽然New Guards Group和Off-White的新东家LVMH之间的许可协议可以在2026年重新谈判或终止，但双方都表示，这一联盟是长期的。格里利说:“合同就是合同，但婚礼是非常可靠的，现在比以往任何时候都更可靠。”

伯克说，关键是，LVMH的支持给了Off-White足够的喘息空间，让它为未来找到合适的创意配置。他们没有压力要迅速给出一个单一的答案。接下来的几季会告诉我们正确答案是什么。”

“这是一个决定性的时刻，你必须取代国父。伊夫·圣罗兰(Yves Saint Laurent)取代了迪奥(Dior)，但维吉尔(Virgil)的去世并不需要导致雇佣一个救世主à拉·维吉尔(la Virgil)。这并非不可能，但这不是唯一的结果。”他说:“目前还没有明确的继任决定。但这个品牌有很多文化方面——音乐、体育——这让我们可以走不同的路，走一条路并不妨碍我们在几季后再走另一条路。”

格里利和德吉利奥目前赞成“集体”的概念，以推动品牌向前发展。“这将是一群人，一场运动，一个集体，”德吉利奥说。“想想开源的Linux:你可以注入一些新的东西，软件模式就会进化。”

“维吉尔的去世不需要导致救世主的雇佣à拉维吉尔。”

无论接下来发生什么，该品牌都将牢牢扎根于Abloh的遗产中。“这听起来可能很疯狂，但我每天都和维吉尔说话，”德吉利奥说。“这是我前进的方式。我问他问题。我的研究。这就像一种宗教，如果你知道规则，你就不需要有人在你身边。”

定义Off-White的“规则”可能仍然需要被确定下来。“一开始，我们说，‘你的想法是什么?’维吉尔说:‘没有规则，这就是计划。唯一的规则就是没有规则，”德吉利奥说。但伯克认为，诀窍在于定义规则，然后知道何时打破规则，这样品牌才能经受住时间的考验而不会变得乏味。

不仅仅是一个时尚品牌

Off-White能否继续扩大规模，成为一个价值数十亿美元的传统品牌，还有待观察。如今，时尚市场的发展比1957年克里斯蒂安·迪奥(Christian Dior)去世时，甚至比2010年亚历山大·麦昆(Alexander McQueen)失去创始人李(Lee)时都要快得多。

Off-White下一章的成功，与其说是召唤Abloh的鬼魂，不如说是实现了他的创始愿景，即一个不仅关乎服装，还关乎社区的品牌。

格里利办公室的一张幻灯片上列出了一系列关键词，概括了他对Off-White的优先事项:“保持惊喜”、“提升”、“梦想”、“旅程”、“价值观”、“文化”、“可访问性”和“乐趣”。紧挨着“文化”的还有“艺术”、“体育”、“音乐”和“高级定制”。

Grilli和De Giglio希望保持品牌的乐趣和惊喜，延续Abloh的做法，从时尚延伸到艺术、建筑、音乐、体育甚至食物。“Off-White是少数几个能同时卖马克杯、地毯、烟灰缸和皮夹克的品牌之一，”格里利说。

本周，Off-White将推出自己的美容系列——一个无性别的系列，更多的是自我表达，而不是美化，模特们将在今晚的秀上穿着它——同时与餐厅集团Caviar Kaspia合作，这将是“百分之百的收购，甚至是餐具，”格里利说。

“这不是一个封闭的品牌，”德吉利奥说。“这是Off-White，来，我们谈谈。维吉尔总是说:“我想打开一扇门，和新的人，和孩子们一起做一些新的事情。”“门还开着。我们遭受了巨大的损失，但另一方面也有幸福。”

路威酩轩集团是持有The Business of Fashion少数股权的投资集团之一。亚博10串1所有投资者都签署了股东文件，保证BoF的完全编辑独立性。