乔什·卡普兰(Josh Kaplan)选择了一个最好的时机来启动他的新初创公司Ghost。

该公司上周结束了隐形模式，是一个数字市场，将品牌与低价零售商、样品销售运营商以及其他知道如何谨慎处理未售出库存的买家联系起来。

有现在有很多存货要处理．全球零售商坐拥大量商品，从衬衫、连衣裙、运动裤到草坪家具和笔记本电脑，几乎没有什么好的选择来处理这些商品。

供应过剩是两年供应链延迟和不可预测的消费者需求的最终结果。去年，由于需求爆炸式增长和物流问题，各大品牌难以保持库存。他们在今年春夏之前进行了过度补偿，增加了产量，并要求制造商尽快交付订单。现在，他们手头的东西多得卖不出去，至少全价卖不出去。美国人口普查局(Census Bureau)数据显示，5月份美国服装企业库存与销售之比达到2.18，高于上年同期的1.85。

这些零售商的错误对Saks Off Fifth和TJ Maxx等低价零售商来说是一个巨大的机会。这些连锁店，连同拥挤的在线竞争对手，冲进来，以极低的折扣购买多余的商品，然后转卖给那些喜欢买便宜货的顾客。随着通货膨胀推高物价，经济衰退可能逼近，越来越多的购物者可能会转向折扣店。

数据公司凯度(Kantar)的零售洞察主管蒂芙尼·霍根(Tiffany Hogan)说:“诺德斯特龙货架(Nordstrom Racks)将会胜出。”“在通胀环境下，低价具有天然优势。”

只有一个问题:低价零售商自己也面临着供过于求的局面。在疫情中期的繁荣时期，这些公司的核心客户从政府刺激计划中获得了大量现金。像TJX这样的连锁店，拥有TJ Maxx(英国的TK Maxx)和Marshalls连锁店，在2021年全年销售强劲。与全价零售商一样，超值零售商的反应是购买更多商品，他们认为好时光会持续下去。但今年的销量下降了;TJX在5月份表示，预计第二季度同店销售额将下降1% - 3%。该公司最近一个季度的库存总额为70亿美元，高于去年同期的50亿美元。另一家美国平价连锁店Ross Stores在最近一个季度的库存水平上升了57%，而可比销售额下降了7%。

然而，当市场反弹时，受益的可能不仅仅是TJ Maxx。2008年的经济衰退引发了新的低价车型的兴起，包括Gilt Groupe、HauteLook和亚马逊(Amazon)的MyHabit等限时抢购网站。这种特殊的趋势并没有持续下去——MyHabit于2016年关闭，Gilt Groupe也换了几个所有者。

但专家预测，现在将出现类似的混战，实体连锁店将开设新店。与此同时，低价零售商将面临来自蓬勃发展的转售行业的竞争，在那里，对价格敏感的消费者过去常去Saks Off Fifth或Nordstrom Rack，现在也会去the RealReal和Vestiaire Collective。

Madaluxe Group首席执行官亚当•弗里(Adam Freede)表示:“在(不确定的)时期，低价永远是最佳位置，但在形势明朗之前，很难说。”Madaluxe Group是美国最大的奢侈品时尚分销商之一。“我们仍在等待另一只鞋掉下来。”

把握市场时机

就像传统的批发商一样，低价零售商也面临着一项艰巨的任务，即在不确定顾客想买多少的情况下购买商品。当他们计算错误时，他们也会被卖不出去的商品困住。

普华永道(PwC)美国零售业务主管凯利•佩德森(Kelly Pedersen)表示:“过去几年，有很多交易，许多低价零售商大量囤货。”“许多公司现在的库存超过了它们的承受能力。”

佩德森补充说，因此，他们开始采取更保守的方式来购买并确保投资在正确的商品上。与全价竞争对手相比，低价零售商可能有一些优势:他们往往有更大的仓库空间来包装和存放产品，并且更有能力为未来的季节保存产品。

实体经济繁荣

这些商品更有可能在实体店销售，即使在新冠疫情的电子商务繁荣之后。

对于大多数品牌来说，目标是在不引起太多关注的情况下出售未售出的库存;诺德斯特龙不希望顾客过多地考虑他们在商场里看中的那条裙子几个月后可能会在TJ Maxx上打六折。虽然近年来一些低价零售商开始在网上销售，在一家繁忙的商店里，偷偷把衣服放到货架上，可以避免它们在网络搜索中与全价商品一起出现的可能性。

在Ghost上，各品牌可以拍卖自己的商品，并过滤出特定类型的卖家。据Ghost的卡普兰称，实体店是迄今为止比电子商务更受欢迎的选择。上个月，这家初创公司获得了约2000万美元的资金，用于开发后端技术。

“我们现在将看到的是实体店的复兴，”他说。“各大品牌只是不希望自己的低价库存出现在互联网上。”

根据Coresight Research的数据，今年迄今为止，TJX、Burlington Stores和Ross都宣布了各自约100家新店。

新的竞争

这并不是说网上的低价商品没有增长。它只是被称为另一个东西:转售。

这不仅仅是因为同样的对价格敏感的顾客会购买二手商品。许多转售平台也直接从品牌那里采购，与TJ Maxx或Saks Off Fifth竞争一些相同的商品。在与低价经销商合作的奢侈品牌中，转售近年来已成为一个更大的渠道。

弗雷德说:“你们都在为同一个钱包份额而战，所以最终你们是在竞争。”“关键在于找到最终消费者。”事实上，Madaluxe投资于转售平台Reflaunt去年，freee是该公司董事会成员。

随着低价领域的参与者越来越多，像Ghost这样的新服务正引领一种更有效的数字化方式，将品牌与所有合适的买家联系起来。传统上，低价销售和购买过程在很大程度上是类似的。例如，在品牌和买家之间的交易中，通常不会交换照片。查阅产品描述是经销商的责任。这些后端流程正在发生变化。

卡普兰表示，仅在过去三年里，商业支持工具就取得了显著的进步，Ghost现在几乎可以与所有平台集成，比如Shopify或Netsuite。

弗里德说:“未来是一个庞大的生态系统，我们都是相互联系的。”