当设计师Sandy Liang为她的第一家旗舰店物色店面时，她唯一考虑过的地点是曼哈顿下东区。

梁在市中心社区有一段历史，位于东村(East Village)南部，鲍厄里(Bowery)东部，与休斯顿街(Houston)、艾伦街(Allen street)和运河街(Canal street)接壤。她的父亲在艾伦街开了一家餐馆，她的祖父母住在里温顿街。在她职业生涯的早期，她从下东区社区——移民、老派犹太服装批发商、餐馆工人和年轻的移民——寻找设计灵感。

“这个社区就是一切，”梁说。“(它)变化很大，但也没有太大变化。我觉得我终于长大了，可以这样了——‘我看到了它的变化，我是它的一部分。’”

梁的店于去年12月开业，是将下东区——特别是果园街沿线的几个街区——变成时尚目的地的几个设计师和品牌之一。在过去的几年里，崭露头角的设计师包括LVMH大奖的决赛选手Ekhaus命名为而且书店已经开张了该地区和附近的唐人街都有店面，还有一些新名字，包括Kickznasion，这是一个零售概念店，由来自皇后区的两个转售运动鞋的青少年创立。

这并不是该社区第一次成为零售中心:自19世纪以来，大批移民家庭将这些街区称为自己的家。LES与唐人街重叠，几代人以来都是犹太零售商和餐馆的中心。

在20世纪90年代末和21世纪初，这里曾举办过一些纽约零售业最具标志性的时尚概念店，比如现已关闭的Alife，它是纽约街头服饰文化的热点，还有一家反传统的服装店Seven。设计师Maryam Nassir Zadeh，专注于电影和时尚的街头服饰商店Extra Butter，以及cult皮具商店The Cast，十多年来一直把它称为家。过去几年，诸如“杂碎俱乐部”(Chop Suey Club)、手绘夹克和古董经销商阿斯坎(Askan)，以及普罗恩萨·施罗(Proenza Schouler)和亚历山大·麦昆(Alexander McQueen)的校友丹尼拉·卡尔迈耶(Daniella Kallmeyer)等概念逐渐出现。杂碎俱乐部是一家画廊兼精品店，出售来自中国创意人士的产品，其使命是打击仇外心理和文化偏见。牛仔品牌Self Edge、Reformation、极简主义商店The Frankie Shop和日本服装品牌Snidel也在该地区开设了店面。

疫情进一步推动了该地区今天的零售活动热潮。面对日益严峻的市场，零售房东变得更加灵活，而较低的住宅租金将更多年轻时尚的人吸引到了这个社区。这为设计师和零售商创造了理想的条件，他们希望吸引一群志同道合的购物者来他们的商店，而不是简单地最大化每平方英尺的销售额。

“这是纽约，是世界上租金最高的城市之一，”Laams的老板斯科特·斯莱文(Scott Slevin)说。他说，Laams集品牌孵化器、店面、纹身店、出版公司、丝网印刷业务和艺术画廊于一身。“如果你只有一个卖帽衫和帽子的广场，那是行不通的。”

有针对性的交通

塞尔文在21世纪初将拉姆斯设计成一个社区中心，这是基于他对Alife的亲近感。他想让拉姆斯成为一个人们即使不去购物也能参与的地方。他选择了Laams现在占据的三层店面，因为它可以作为活动空间、不断变化的艺术展览和新的零售展示，比如它最近在楼上增加了“Femme精品店”(Femme Boutique)。

该市一些更知名的购物区由遍布全国的大型零售商主导，不同于这些购物区，LES的购物者往往希望能找到其他地方买不到的东西。

拉姆斯只在网上提供有限的一部分库存。精品店Café forgotten于6月在附近的勒德洛街(Ludlow Street)开业，出售不太知名的设计师和艺术家的作品。它会让这些商品在商店里存放一周，然后再放到网上，这意味着有些商品永远不会出现在网站上。

“重要的是，由于服装的性质，它不仅在网上。其中很多都是独一无二的手工制作，每件衣服背后往往都有一个故事，”联合创始人露西·维斯纳说。

下东区的大多数新零售商都迎合了类似的消费者——年轻、时尚、有创意。梁说，不同于正面竞争相同的客户，各种各样的商店有助于使该地区更像一个“目的地”。当游客在Instagram上给她的店贴上标签时，她经常会看到他们已经去过这个街区的所有其他店了。

经久耐用

道格拉斯·艾丽曼(Douglas Elliman)的商业房地产经纪人科里·舒斯特(Corey Shuster)说，新冠肺炎疫情开启了一个“租赁创意”的时代，使新型零售商得以蓬勃发展。而不是提供标准10年租约在美国，房东们提出收取一定比例的销售额，或者一开始就降低租金。

“现在没有标准，”舒斯特说。“每笔交易都不一样，每个结构都不一样。”

吸引品牌进驻LES的不仅仅是较低的租金。许多人有能力在附近的SoHo区开店，那里的人行道上挤满了富有的购物者。但他们认为更便宜、更酷的社区是明智的选择。

汤米的女儿、Foo and Foo的设计师伊丽莎白•希尔费格(Elizabeth Hilfiger)曾四次在莱斯开设快闪店，部分原因是经常光顾这个社区的人都是她的街头服饰品牌的“代言人”。Foo and Foo的运营总监戴安·加林多(Dianne Galindo)表示，每开设一家快闪店，网站和社交流量都会增加20%至30%。

“只是在文化上更真实、更多元，”梁说。“这不是一串链子……这是真实的人，他们的商店只是想让它发生。”

SoHo曾经也有类似的名声，但它的受欢迎程度最终吸引了更多的主流品牌。同样的事情也可能发生在果园街。在过去20年里，该社区白人和高收入居民的比例稳步增长。在过去的五年里，Trader Joe 's和Target都开设了LES分店。

用户体验设计师兼模特萨姆·科佩尔(Sam Coppel)在疫情期间搬到了附近的唐人街，他说自己每月的房租刚刚涨了400美元。他说，品牌在决定在该地区开店时应该三思，如果他们这样做，他们需要意识到它的历史和社区。

科佩尔说:“诚实是最好的策略……很多时候，品牌可以躲在这些空洞的社区倡议背后，以便在他们可能因为在士绅化中扮演的角色而面临批评时为自己辩护。”“我想说，任何搬到这里来的人，最好是光顾散布在该地区的中国小企业，因为那里有很多。”

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