Unpacking Fashion最新一波非功能性纺织品销售| BoF

今年3月，一家名不见天日的数字工作室RTFKT卖数字运动鞋赚了310万美元在美国，其底层技术——不可替代的代币——对时尚行业的许多人来说仍然是一个新概念。

从那以后，从纽约的Rebecca Minkoff到孟买的Manish Malhotra等知名品牌纷纷涌入市场，销售包括素描、照片和虚拟服装在内的商品。杜嘉班纳(Dolce & Gabbana)本月拍卖了九件非功能性服装系列，成交额为610万美元，其中一些与实物搭配，并提供了不同的体验。买家既有孤独的加密收藏家，也有希望提高自己在该领域知名度的集体。

这一概念还不是主流:很少有人认为杜嘉班纳(Dolce & Gabbana)这样的销量会在不久的将来成为常态，而且NFT的整体价格也会如此一直不稳定．

但许多业内人士表示，代币不仅仅是一种时尚。支持者将知名品牌最近的销售热潮视为概念的证明:nft是一种低成本的宣传和吸引新客户的方式。

加密货币研究公司Messari的研究分析师梅森·尼斯特罗姆(Mason Nystrom)说:“nft只是你如何在数字领域发布品牌的一种延伸。”“很多时尚公司要么开始从营销的角度来看待它，要么开始把它作为一种新产品线的分支。”

是什么工作

到目前为止，各大品牌正在尝试一系列方法。Rebecca Minkoff发布了15个NFT，包括数字时尚平台Dematerialised上价格从50欧元到500欧元不等的虚拟服装，以及NFT市场Opensea上列出的价格从0.1 ETH(约380美元)到0.5 ETH(约1900美元)不等的照片。虚拟服装卖得更好，全部300件服装在9分钟内售罄。

“真正让我们印象深刻的是数码服装，”明科夫说。“我们了解到的一点是，中国的需求比我们想象的要大得多。”

Minkoff说，低开销是一个额外的好处。“没有配件，没有关税、税收和费用，”她说(dematerialized获得了20%的销售佣金)。该公司计划每三个月发布一次数字服装的nft。

马尔霍特拉说，他的团队最近在内部创作了五个nft系列。价格最高的一件物品，售价超过3000美元一张有礼服草图的动图从2019年开始。马尔霍特拉在一封电子邮件中告诉BoF，在看到买家的“热烈反应”后，“我们可能会开放地创造更多的产品。”

更大的品牌可以画出更高的价格标签:杜嘉班纳(Dolce & Gabbana)卖出的最贵的商品是一种精心制作的王冠，名为“王冠”。总督皇冠，拍出了近130万美元(拍卖网站上显示为160万美元)。它包括皇冠的实体版本，以及该品牌米兰工作室的私人之旅等体验。

在拍卖会上买了皇冠和两件夹克的Red DAO组织成员梅根·卡斯帕(Megan Kaspar)说，之所以拍出这么高的价格，是因为杜嘉班纳的品牌认知度、它选择将实物和体验包括在内，以及它为提高拍卖认知度所做的工作。

NFT的成分

尤其是虚拟服装，传统品牌往往需要依靠外部公司和设计师将其产品制作成令人垂涎的数字资产。杜嘉班纳(Dolce & Gabbana)与数字奢侈品和文化市场UNXD合作，而丽贝卡·明科夫(Rebecca Minkoff)则委托Dematerialised为他们联系一位设计师，并在区块链上制作和制作系列。

品牌必须确保他们的产品能够在噪音中脱颖而出。根据NFT追踪机构的数据，今年3月NFT的平均价格下跌了近70%Nonfungible.com在美国，许多平台调整了定价，限制了下载量，以避免过度饱和。

Dematerialised联合创始人卡琳娜•诺布斯(Karinna Nobbs)表示，在最初的崩盘之后，“我们对定价策略更加谨慎了一些。”她说，市场正在反弹:在丽贝卡·明科夫(Rebecca Minkoff)和卡尔·拉格菲尔德(Karl Lagerfeld)的同名品牌发布之后，该平台的用户注册量增长了35%。