D.S. & Durga的联合创始人兼调香师大卫·莫尔茨将该香水品牌2019年底在俄罗斯的首次亮相称为“最好的发布派对”。

莫斯科的高端化妆品零售商Rive Gauche为该系列的每一款香水都设计了沉浸式的小房间，包括Burning Barbershop和Cowboy Grass。这家商店用烧过的剪刀和木头打造了自己的定制沙龙。在那里，购物者可以坐在一把现代的理发椅上体验这种香味，闻起来像火灾后发现的烧焦的剃须补剂。

D.S. & Durga在市场上的存在是短暂的。在俄罗斯总统弗拉基米尔·普京于2022年2月入侵乌克兰后，该品牌停止了在该国的业务，这是该品牌在美国以外最大的市场之一。除了亚洲和欧洲现有的供应链中断之外，该生产线还必须想办法迅速弥补损失的收入。

该品牌在2022年实现了收入预期。去年，D.S. & Durga在其产品线中只推出了四款永久系列香水和三款蜡烛，并推出了11款限量版产品以保持新鲜感;为了保证产品的库存，该公司在包装和美术方面的决定略有不一致，并推出了一个新的电子商务网站。

“你必须做出明智的决定。人们并不总是理解为什么你不生产这种蜡烛和那种香水，你会说，‘因为我必须投资10万美元或更多来制作库存，努力销售它，并确保它在我们的生产线上有一席之地。’”莫尔茨说道。

与美容行业的其他公司一样，D.S. & Durga也将在2023年迎来更多的动荡。俄罗斯在乌克兰持续的战争;中国新冠肺炎病例激增;供应链中断;通货膨胀和利率上升;而吸引员工重返办公室的挑战也挥之不去，这就造成了一系列障碍。

米拉尼化妆品(Milani Cosmetics)首席执行官玛丽•范•普拉格(Mary van Praag)表示:“你不能把前所未有的(挑战)摆在白板上。”

然而，许多美容品牌仍然保持乐观。下面，四个美容品牌分享了他们在2023年进行微调的战略。

克服库存障碍

据范·普拉格介绍，米兰尼在意大利、法国、韩国和中国采购原材料和包装组件，并与合同制造商制定了“联合商业计划”，以避免2023年的延误。去年，由于上海关闭，该品牌的包装部件滞后，不得不通过空运来满足需求，空运速度更快，但比海运贵得多。在一年中的不同时期，该品牌的产品会在六到八周内售罄。

她说，van Praag已经向合同制造商提供了2023年的全年预测，包括一个新的库存分类系统，“关于我们可以提供多少供应量，以及每种(产品)需要多长交货时间。”(此前，Milani的供应链周期为9个月。)为了防止中国未来的新冠疫情中断，米兰尼计划在其他国家采购零部件。

今年，范普拉格还专注于扩大英雄产品系列。该公司增加了核心系列的订单，如“隐藏+完美肤色”和“保持饱满丰唇”产品。

van Praag说:“我们最畅销的50种商品占了我们业务的50%。根据尼尔森截至2022年11月5日的数据，米兰尼在过去52周内的零售额超过1.3亿美元，同比增长24%。

纯数字品牌Dieux Skin的首席执行官兼联合创始人夏洛特·帕尔米诺(Charlotte Palermino)正在下一整年的订单，根据之前的需求来决定购买。

Palermino说:“有些人正在减少他们的管理费用(以抵消成本)……但是，由于我们没有库存而错过了访问我们网站的机会并感到失望，这种损失永远不会超过库存的影响。

Dieux提倡在售罄期间排队等候以留住顾客，一旦产品恢复库存，就向购物者提供折扣码。本月，该生产线将引入续瓶，这是防止包装延迟的另一项措施，也可以减少迪厄的碳足迹。

放大的零售

2022年，许多直接面向消费者的抵制者放弃了纯粹的数字模式，转向零售。新进入市场的美妆品牌通常在最初几个月要么与零售商合作推出，要么找到合作伙伴。

在波道夫·古德曼(Bergdorf Goodman)、内曼·马库斯(Neiman Marcus)和哈罗德百货(Harrod’s)销售的D.S & Durga将于3月在洛杉矶开设第一家店，第二家店计划于今年晚些时候在洛杉矶开设。它在纽约有两家自有商店。据D.S & Durga首席执行官兼联合创始人卡维·阿胡贾·莫尔茨表示，2018年，D.S & Durga从Monogram capital Partners获得了“数百万美元左右”的外部资金，并计划筹集更多资金来支持新店，包括雇佣更多员工和建立库存。

Palermino表示，Dieux还将利用新的投资支持其与零售合作伙伴在2023年底推出的产品。该品牌还将推出一系列产品，包括可重复使用的眼膜、眼凝胶和精华液;一款洗面奶将于年底上市。

在Milani，重点是让现有的零售合作伙伴——Ulta Beauty、塔吉特(Target)和沃尔玛(Walmart)等——销售更多的产品。范·普拉格向零售商强调，米兰尼增加了购物者的购物篮大小，并为他们的商店带来了更高端的消费者——该品牌在抖音上被称为夏洛特·蒂尔伯里和迪奥美容版。

范普拉格说:“有时消费者会失望，因为他们没有提供我们拥有的全部色系。”

强调价值

据米兰尼首席营销长洛温斯坦(Jeremy Lowenstein)说，到去年年底，通胀担忧有所缓解，但米兰尼致力于用超大尺寸的商品为顾客提供更大的价值，并以折让价格销售各种各样的产品。

“(DTC)捆绑包内部的复杂性最小，但仍然提供了难以抗拒的价值主张。这是我们在经济衰退中要做的更多的事情，”Lowenstein说。米拉尼的超值套装比一般价位低20%至25%。

强调美容产品的价值会吸引消费者购买，尤其是那些担心通货膨胀和感到财务压力的消费者。

米拉尼希望在零售业进一步实施这一策略。在2022年假期，米兰尼推出了两套价值14.97美元的三款产品，名为“假日抢劫系列”(The holiday Heist)，与美妆大热Rocio Soria合作;捆绑销售是沃尔玛独有的。

信息价值也是K18的关键。

虽然这个成立两年的知名护发品牌在2022年的零售额为1.5亿美元，但它并没有在网上、沙龙或丝芙兰等零售商那里对其产品进行打折或促销，但联合创始人兼首席执行官苏文·萨希布表示，与竞争对手相比，产品“更有效、更耐用”将成为2023年营销的一个焦点。

换句话说，K-18正在放大“每次使用成本”。

Sahib说:“我们的免洗分子修复发膜售价75美元，但可以使用三个月。”“一天还不到一美元。”

编者按:本文于2023年1月3日修改，修改了米拉尼首席执行官的名字。